Ratgeber

Was kostet ein Online-Kurs? Produktionskosten realistisch gerechnet

Stand: 4. November 2026 · DOZENTO

Die ehrliche Antwort: zwischen ein paar hundert Euro und über 30.000 Euro. Der Unterschied liegt nicht im Kurs, sondern darin, wer welche Arbeit macht und ob am Ende nur Videos oder ein verkaufsfähiges Produkt stehen sollen.

Dieser Ratgeber zerlegt die Produktion in ihre Kostenblöcke, vergleicht die drei üblichen Wege und rechnet die laufenden Kosten mit, die in den meisten Kalkulationen fehlen. Alle Beträge netto, Marktpreise im DACH-Raum, Stand 2026.

Die sieben Kostenblöcke eines verkaufsfähigen Kurses

Ein Online-Kurs, der sich verkaufen soll, besteht aus deutlich mehr als Videos. Wer die Leistungen einzeln bei Freelancern oder Agenturen einkauft, landet bei diesen Spannen:

Die Spanne ist groß, weil Umfang und Anspruch stark schwanken: Ein Minikurs mit vier Lektionen braucht weniger Skript und Schnitt als ein Hauptkurs mit acht Modulen. Der größte Einzelposten bleibt in jeder Variante die Videoproduktion.

Drei Wege, drei Rechnungen

1. Selbst machen

Die Geldkosten sind niedrig: Kursplattform, E-Mail-Tool und Designsoftware liegen zusammen bei grob 30 bis 200 Euro im Monat, Equipment für Ton und Licht bei 300 bis 1.500 Euro einmalig. Die eigentlichen Kosten sind Zeit. Realistisch sind 150 bis 300 Arbeitsstunden von der Idee bis zum Launch, verteilt über drei bis zwölf Monate. Bei einem Beratersatz von 100 Euro pro Stunde entspricht das 15.000 bis 30.000 Euro, die nicht im Kerngeschäft verdient werden.

2. Freelancer einzeln beauftragen

Du kaufst die Blöcke aus der Tabelle einzeln ein, also 12.500 bis 31.000 Euro, und übernimmst die Koordination selbst: Briefings schreiben, Schnittstellen klären, Ergebnisse zusammenführen. Das kostet erfahrungsgemäß weitere 40 bis 80 Stunden. Qualität und Stil sind so gut wie der schwächste Dienstleister, und wenn Texter und Videoschnitt nicht zusammenpassen, merkt es der Kunde.

3. Komplettproduktion (Done-With-You)

Ein Anbieter übernimmt alle Blöcke in einem festen Prozess, du lieferst Fachwissen, Feedback und die Aufnahme. Der Preis liegt deutlich unter der Summe der Einzelleistungen, weil die Produktion standardisiert und KI-gestützt läuft. Bei DOZENTO kostet das Minikurs-System 1.990 €, das Funnel-System 3.490 € und das Launch-System 5.990 €, jeweils einmalig.

Laufende Kosten, die in keiner Kalkulation stehen

• Zahlungsabwicklung: je nach Anbieter zwischen rund 3 und 8 Prozent pro Verkauf, bei Reseller-Modellen wie Digistore24, Copecart oder Ablefy inklusive Rechnungsstellung und Steuerabführung.
• Hosting und Betrieb: Kursplattform, Domain, E-Mail-Versand und Tracking. Im Selbstbetrieb 30 bis 200 Euro im Monat, bei DOZENTO ein Betriebsbeitrag von 79 Euro im Monat ab Go-Live, die ersten drei Monate sind im Systempreis enthalten.
• Werbebudget: kein Produktionsposten, aber ohne Reichweite verkauft auch der beste Kurs nicht. Plane ein Testbudget für die ersten Monate ein und miss, was pro Verkauf ankommt.
• Aktualisierung: ein- bis zweimal im Jahr Inhalte nachziehen, besonders bei Themen mit Rechts- oder Technikbezug.

Was den Preis nach oben treibt

• Professioneller Drehtag: Kamerateam mit Licht, Ton, zwei Kameras und Teleprompter ist ein eigener Posten, der je nach Umfang vierstellig wird. Sinnvoll bei hochpreisigen Hauptkursen oder vielen Modulen an einem Tag. Bei DOZENTO ist der Drehtag ein Add-on, Umfang und Preis werden im Gespräch geklärt.
• Anzahl und Länge der Module: Schnitt und Mastering skalieren mit der Laufzeit.
• Animationen und Grafiken: animierte Diagramme und Erklärgrafiken kosten in der Einzelproduktion schnell mehrere hundert Euro pro Stück.
• Ads-Einrichtung: Kampagnen-Setup, Tracking und Zielgruppen, bei DOZENTO 890 Euro einmalig und im Launch-System enthalten.

Was den Preis senkt, ohne das Ergebnis zu beschädigen

• Selbst aufnehmen, mit Teleprompter: Ton und Licht bekommst du für wenige hundert Euro in den Griff, die Postproduktion macht daraus saubere Module. Wie das geht, steht im Ratgeber Online-Kurs zu Hause aufnehmen.
• Mit dem Minikurs starten: weniger Module, schneller am Markt, erste Umsätze finanzieren den Hauptkurs. Mehr dazu unter Minikurs oder Hauptkurs?
• Fester Prozess statt Retainer: Produktionsanbieter mit standardisiertem Ablauf rechnen nicht nach Personenstunden ab.
• KI-gestützte Produktion mit Review: Recherche, Skriptrohfassung, Schnittvorbereitung und Untertitel laufen automatisiert, die fachliche Prüfung bleibt bei Mensch und Experte.

Rechenbeispiel: Wann hat sich der Kurs bezahlt?

Angenommen, du produzierst mit dem Funnel-System: 3.490 Euro einmalig plus Betriebsbeitrag für neun weitere Monate im ersten Jahr (3 × 79 Euro sind enthalten), zusammen 4.201 Euro. Verkaufst du den Hauptkurs für 497 Euro netto, ist die Investition nach neun Verkäufen zurück, vor Zahlungsgebühren. Der Minikurs davor und das Zusatzangebot im Kaufprozess verkürzen den Weg, weil sie einen Teil der Käufer schon vor dem Hauptkurs zu zahlenden Kunden machen.

Was DOZENTO konkret kostet

• Minikurs-System 1.990 €: Recherche, Positionierung, Marke und Logo, ein Minikurs komplett produziert mit Zusatzangebot im Kaufprozess, Landingpage, Zahlungsanbindung, E-Mail-Grundsequenz.
• Funnel-System 3.490 €: alles aus dem Minikurs-System plus Hauptkurs, kompletter Funnel mit Zusatzangeboten und Rückhol-Mails, Creatives für sieben Kanäle.
• Launch-System 5.990 €: Funnel-System plus Ads-Einrichtung, Concierge-Hosting-Einrichtung, Produktionspriorität und zwölf Monate Betriebsbeitrag.
• Zahlweise: Festpreis in zwei Tranchen, die Hälfte bei Produktionsstart und die Hälfte bei Abnahme. Für Minikurs- und Funnel-System gibt es alternativ einen reduzierten Startpreis von 890 beziehungsweise 1.490 Euro plus 15 Prozent Beteiligung am Netto-Kursumsatz bis zu einer Obergrenze.
• Vorab: ein kostenloser Quickcheck von rund 30 Minuten prüft, ob das Thema ein Kursgeschäft trägt. Bezahlt wird erst, wenn das Thema validiert ist.

Alle Preise netto, nur für Unternehmen und Selbstständige. Die vollständige Übersicht steht auf der Startseite unter Konditionen.

Häufige Fragen

Was kostet ein Online-Kurs mindestens?

Wer alles selbst macht, kommt mit Software-Abos und einfachem Equipment im ersten Jahr auf wenige hundert bis rund 3.000 Euro. Der Preis dafür ist Zeit: 150 bis 300 Stunden Eigenleistung sind realistisch.

Warum ist die Videoproduktion der größte Posten?

Schnitt, Audio-Mastering, Untertitel und Grafiken skalieren mit jeder Minute Laufzeit. Ein Hauptkurs mit sechs Stunden Inhalt braucht ein Vielfaches der Bearbeitungszeit eines Minikurses mit 60 Minuten.

Sind KI-gestützt produzierte Kurse günstiger?

Ja, wenn der Anbieter die Automatisierung an den Kunden weitergibt und die Ergebnisse trotzdem fachlich prüft. Recherche, Skriptrohfassung, Schnittvorbereitung und Untertitel laufen automatisiert, die inhaltliche Verantwortung bleibt beim Experten.

Welche laufenden Kosten entstehen nach dem Launch?

Zahlungsgebühren pro Verkauf, Hosting und E-Mail-Versand, Werbebudget und gelegentliche Aktualisierung der Inhalte. Bei DOZENTO deckt ein Betriebsbeitrag von 79 Euro im Monat Hosting, Domain, E-Mail-Versand und Verkaufs-Dashboard ab.